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[搜索优化SEO] 未来5年,SEMer、优化师不具备这项能力90%都会被淘汰~

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发表于 2018-10-8 11:29:18 | 只看该作者 |只?#21019;?#22270; 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  经常会听到一些老板因为转化低而开除员工。
  其实,我们也很委屈。

  就近段时间,可以明显感觉到各个渠道的流量和质量都在普遍下降,尤其是执行者感受更加明显。

  互联网有三分之二的流量都只是集中在一些头部平台,而这些平台不仅价格高,对广告质量要求更高,对于一些小公司而言是很难保证其效果。

  像这种情况对于执行者(竞价?#34987;?#20248;化师)更是很不友好?#27169;?#22240;为如果我们只是一味地将所有精力集中到一个平台上,面临的结果只有被市场淘汰。

  市场会要求我们掌握多种能力,市场需要我们将多种渠道结合起来:“付费+免费?#20445;?#24182;结?#29486;?#36523;产?#36820;?#38454;段去对每一个渠道赋予其特有的使命。

  但我们该如何操作?如何将渠道结合起来?

  在此,以注册会计师培训产品为例,向大?#20063;?#36848;下。

  了解渠道特性

  何为营销?

  就是一个玩渠道的过程:我选择什么样的渠道,通过什么样的方式,传达什么样的信息。

  那么,这就要求我们在营销前先了解各渠道的特性以及玩法。

  比如搜索引擎渠道。作为注册会计师培训产品:

  ▲ 我要不要选择搜索引擎?

  ▲ 如果选择,我?#25351;?#24590;么玩?

  而以上问题就需要我们通过对渠道进行分析来获取答案。

  但,目前而言,渠道有几百种,甚至上千种,我们无法一一对它进行分析。通常,我们可将渠道分类三类,进行简要分析。

  ▲ 社区平台

  ▲ 搜索平台:竞价、问答、SEO

  ▲ 资讯平台:自媒体平台、门户平台、自有平台

  在此,我们以社区平台为例,向大家分析下。

  社区平台

  社区平台,流量群体较为庞大,粘稠度高,是一个基于标签的广告投放平台。

  通常像这类平台,存在的主要目的为引流,我们可通过多种内容展?#20013;?#24335;,像科普贴、提问贴、话题贴等来为其他承载渠道进行引流。

  它的玩法主要是通过对文章内容的一个超链?#21360;?#22270;片、关键词以及文章评论,来互相进行导流。

  另外,像搜索平台,可能会分为“竞价、问答、SEO”三种营销方式,而资讯平台?#37096;?#20998;为“自媒体平台、自有平台、门户平台”三种营销方式。

  在这,就不一一详细阐述了。大家可在后台输入“渠道特性?#34987;?#21462;思维导图哦。

  筛选渠道

  渠道有很多,所以这就需要我们对渠道做一个详细的筛选。

  一般可通过“营销目的”进行筛选。

  营销目的

  营销目的一般可分为三类:产品转化、人物塑造、品牌形象,根据自身产品所处的阶段进行选择。

  通过对注册会计师培训产?#36820;?#20102;解,我发现目前推广所存在的问题为:

  ▲ 新用户获取难

  于是,我便以目前推广现状为思考点。新用户获取难,证明日常推广线索量不够多,这就需要我们加大对产?#36820;?#24341;流,加速转化;而对于教育产品而言,人物的影响又对用户的购买决策占70%。

  基于此,我将该产?#36820;?#33829;销目的定位:产品转化和人物塑造同时进行。

  一方面加大对渠道的布局,另一方面通过对不同渠道的人物塑造,为转化增色。

  根据上述的分析,我将渠道确定为以下几类:

  


  渠道分类

  明确渠道后,我们需要对各个渠道进行分类。

  一般情况下,一个正?#36820;?#33829;销流程为:引流—承载—积累—转化。

  我们不可能依靠一个渠道去完成整个流程,所以,这就需要我们对渠道进行分类,为每个渠道赋予不同的使命。

  下图,是我对注册会计师培训产品所做的一个分类。我是根据营销流程图进行分类,每一级与每一级之间是互通的。

  


  其实,当你对渠道分类后,在后面的数据分析也更会有针对性。

  比如流量减少了,那我们就直接针对引流渠道进行排查即可。

  明确渠道玩法

  当你明确每个渠道的任务后,便可根据渠道的特性去给它规定相应的玩法。

  我们以人物塑造中的引流渠道为例。

  引流渠道

  音频:在现阶段产品而言,音频主要是一个学习和传输情感的平台。针对?#19994;?#20135;品而言,我会选择塑造一个注会讲师的身份,通过录制一些学习注会的方法?#22270;?#24039;,来加粉。在末尾我会?#23454;币加?#25143;关注公众号或加群,进行承载。

  视频?#21644;?#26679;是塑造一个注会讲师的身份。但我会录制一些相关课程内容培训的视频,引?#21152;?#25143;关注公众号或加粉。

  论坛:我会塑造两个角色。一个是成功考过注会的师哥或师姐身份,以一个过来人的经验向他们传输自己当初学习的经验,并引导公众号;另一个是注会讲师身份,以权威的身份融入平台,然后引流群。

  其实,每个渠道的特性不同,在玩法和引流方式上?#19981;?#26377;所不同。在此,就不多做赘述,大家在推广时,可?#26376;?#24930;领悟。

  当我们确定好渠道和玩法后,基本上一个多渠道推广流程就完成了。

  剩下?#27169;?#23601;需要我们对每个渠道进行预算比例分配,并做好数据监控。及?#22791;?#25454;数据所反馈上来的效果,对渠道或渠道内容进行调整。

  多渠道推广对于很多人也许还很陌生,但在流量不断分散的市场下,它将是未来发展之势。
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