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[搜索優化SEO] 未來5年,SEMer、優化師不具備這項能力90%都會被淘汰~ [復制鏈接]

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發表于 2018-10-8 11:29:18 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  經常會聽到一些老板因為轉化低而開除員工。
  其實,我們也很委屈。

  就近段時間,可以明顯感覺到各個渠道的流量和質量都在普遍下降,尤其是執行者感受更加明顯。

  互聯網有三分之二的流量都只是集中在一些頭部平臺,而這些平臺不僅價格高,對廣告質量要求更高,對于一些小公司而言是很難保證其效果。

  像這種情況對于執行者(競價員或優化師)更是很不友好的,因為如果我們只是一味地將所有精力集中到一個平臺上,面臨的結果只有被市場淘汰。

  市場會要求我們掌握多種能力,市場需要我們將多種渠道結合起來:“付費+免費”,并結合自身產品的階段去對每一個渠道賦予其特有的使命。

  但我們該如何操作?如何將渠道結合起來?

  在此,以注冊會計師培訓產品為例,向大家闡述下。

  了解渠道特性

  何為營銷?

  就是一個玩渠道的過程:我選擇什么樣的渠道,通過什么樣的方式,傳達什么樣的信息。

  那么,這就要求我們在營銷前先了解各渠道的特性以及玩法。

  比如搜索引擎渠道。作為注冊會計師培訓產品:

  ▲ 我要不要選擇搜索引擎?

  ▲ 如果選擇,我又該怎么玩?

  而以上問題就需要我們通過對渠道進行分析來獲取答案。

  但,目前而言,渠道有幾百種,甚至上千種,我們無法一一對它進行分析。通常,我們可將渠道分類三類,進行簡要分析。

  ▲ 社區平臺

  ▲ 搜索平臺:競價、問答、SEO

  ▲ 資訊平臺:自媒體平臺、門戶平臺、自有平臺

  在此,我們以社區平臺為例,向大家分析下。

  社區平臺

  社區平臺,流量群體較為龐大,粘稠度高,是一個基于標簽的廣告投放平臺。

  通常像這類平臺,存在的主要目的為引流,我們可通過多種內容展現形式,像科普貼、提問貼、話題貼等來為其他承載渠道進行引流。

  它的玩法主要是通過對文章內容的一個超鏈接、圖片、關鍵詞以及文章評論,來互相進行導流。

  另外,像搜索平臺,可能會分為“競價、問答、SEO”三種營銷方式,而資訊平臺也可分為“自媒體平臺、自有平臺、門戶平臺”三種營銷方式。

  在這,就不一一詳細闡述了。大家可在后臺輸入“渠道特性”獲取思維導圖哦。

  篩選渠道

  渠道有很多,所以這就需要我們對渠道做一個詳細的篩選。

  一般可通過“營銷目的”進行篩選。

  營銷目的

  營銷目的一般可分為三類:產品轉化、人物塑造、品牌形象,根據自身產品所處的階段進行選擇。

  通過對注冊會計師培訓產品的了解,我發現目前推廣所存在的問題為:

  ▲ 新用戶獲取難

  于是,我便以目前推廣現狀為思考點。新用戶獲取難,證明日常推廣線索量不夠多,這就需要我們加大對產品的引流,加速轉化;而對于教育產品而言,人物的影響又對用戶的購買決策占70%。

  基于此,我將該產品的營銷目的定位:產品轉化和人物塑造同時進行。

  一方面加大對渠道的布局,另一方面通過對不同渠道的人物塑造,為轉化增色。

  根據上述的分析,我將渠道確定為以下幾類:

  


  渠道分類

  明確渠道后,我們需要對各個渠道進行分類。

  一般情況下,一個正確的營銷流程為:引流—承載—積累—轉化。

  我們不可能依靠一個渠道去完成整個流程,所以,這就需要我們對渠道進行分類,為每個渠道賦予不同的使命。

  下圖,是我對注冊會計師培訓產品所做的一個分類。我是根據營銷流程圖進行分類,每一級與每一級之間是互通的。

  


  其實,當你對渠道分類后,在后面的數據分析也更會有針對性。

  比如流量減少了,那我們就直接針對引流渠道進行排查即可。

  明確渠道玩法

  當你明確每個渠道的任務后,便可根據渠道的特性去給它規定相應的玩法。

  我們以人物塑造中的引流渠道為例。

  引流渠道

  音頻:在現階段產品而言,音頻主要是一個學習和傳輸情感的平臺。針對我的產品而言,我會選擇塑造一個注會講師的身份,通過錄制一些學習注會的方法和技巧,來加粉。在末尾我會適當引導用戶關注公眾號或加群,進行承載。

  視頻:同樣是塑造一個注會講師的身份。但我會錄制一些相關課程內容培訓的視頻,引導用戶關注公眾號或加粉。

  論壇:我會塑造兩個角色。一個是成功考過注會的師哥或師姐身份,以一個過來人的經驗向他們傳輸自己當初學習的經驗,并引導公眾號;另一個是注會講師身份,以權威的身份融入平臺,然后引流群。

  其實,每個渠道的特性不同,在玩法和引流方式上也會有所不同。在此,就不多做贅述,大家在推廣時,可以慢慢領悟。

  當我們確定好渠道和玩法后,基本上一個多渠道推廣流程就完成了。

  剩下的,就需要我們對每個渠道進行預算比例分配,并做好數據監控。及時根據數據所反饋上來的效果,對渠道或渠道內容進行調整。

  多渠道推廣對于很多人也許還很陌生,但在流量不斷分散的市場下,它將是未來發展之勢。
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